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61奸商的策略(上)3557字
“怎么去踢这第一步。你说。”
“这第一步嘛其实并不复杂”云绮微笑着说:“就是铺货。”
“铺货?”铺货是个什么概念?余杭挠挠头不明所以的问:“云绮,你说的铺货我大概明白啥意思,但是你给我说说,怎么个‘铺货’法啊?”
“呵呵,余杭,明天开始,我要你分区去铺货,就是挨家送货啦!这段时间以来我不是让你将m市的所有饭店和卖店都走遍了吗?我想你现在跟各家的店主都已经差不多混了个脸熟了,这样等你明天开始进去铺货的话也不会太困难,而且咱们的鑫酒也本来就供不应求,这两个月给他们“断电”现在市场上是不是已经有很严重的缺货现象了?呵呵,他们有没有管你要货啊?”
余杭点点头心说云绮真是料事如神啊,都没去走线就知道情况,嘴上老实的回答:“是啊,我每次去走线,人家都问我要货,但是我都记得你的话,谁要货都说厂家那边还没有发货过来。”
“嗯,呵呵这就对了,这样既不得罪他们又可以拉近你们业务员和业主之间的关系,嘿嘿!我就是要压着他们。饿他们一段时间,然后让他们在沉默中爆发嘻嘻”云绮坏坏的笑着,呵呵,其实这第一步已经走出去了,接下来要“踢”的这一“脚”如果不出她所料也一定会成功的。哦吼吼,到时候就等着银子进账吧
“呃”余杭还是第一次从云绮的脸上看见这样算计的表情,就像一只可爱的小狐狸怎么看怎么奸诈!但是她奸诈的样子也好可爱啊!哎难道这就是传说中的奸商外加他的眼里出西施?
“呵呵,余杭你不是煮面了吗,我们一边吃一边说吧,我都饿了。”云绮看了看锅盖边缘还冒着热气的小铝锅想起余杭说有面吃了,正好她也饿了,饿着肚子哪能想出好主意啊。
“呵呵”余杭本来在专心的听云绮讲她的生意经,看看这小狐狸继续下去还有什么鬼主意,没想到云绮说着说着居然说到吃面了。好笑的摇摇头,起身去为云绮盛了一碗端到她面前把筷子递给她,自己也盛了一碗坐在对面吃了起来。
“小心烫,慢点吃啊。”余杭温柔的说。
“嗯嘿嘿”云绮很不雅的吃了一口,嗯味道不错嘛
“余杭,你手艺真好,不过面里再放点鸡肉就更好了,我最喜欢的就是鸡丝面了,不过你做的这个也好吃。真看不出来你还有这手艺呢”
余杭看着云绮一副馋猫像感觉特别温馨,突然他有了一种要是以后她都能吃自己煮的面那该有多好的想法。摇了摇头,给自己一个苦笑,云绮只当他是朋友,他虽然单方面喜欢她,但是现在看来他们的将来那是“寡妇死孩子”——没指望啊!
心里虽然这么想。但是余杭并没有在脸上表露出情绪,他知道云绮是个特别善良的女孩子,如果她知道了自己喜欢她,她又不喜欢自己也无法回应自己的感情,那她一定会担心自己受伤害然后觉得很难过觉得很对不起自己,所以他说什么也不能让她看出来他的想法。他可不舍得让云绮因为自己而困扰,抛开他对云绮的喜欢不说,就是看云绮对他的恩情,他也不能做出一丝一毫伤害云绮的事来,否则他不成了忘恩负义的白眼狼了?!
云绮哪会知道余杭的想法,吃了半碗面又喝了口汤,肚子里有了底,她的思路也变得清晰了,放下碗继续说道:“嗯我吃饱了,你边吃边听我说就行了,刚才说到铺货对吧?”
“嗯,对,你说要挨家去铺货,让我分区走。”余杭回过神正色说。他是男人,一定要拿得起放得下有个男人的样子,婆婆妈**不是他的风格。更何况这件事上他也从来都没拿起来过,何谈放下
“对,你不是把m市都分成7天了吗,你就按着路线图走就行了,每天送一个区的货,接下来我说的销售计划,你要记住了哦!”听到云绮重点强调,余杭的表情也认真起来,赶紧放下筷子拿起纸笔准备记录。
呵呵,云绮点点头,这孩子有发展。
“余杭,我们的鑫酒从明天开始,饭店和商店都要送货。”
“啥?!”余杭惊讶的大声问:“原来鑫酒可是只供应给饭店的啊!要是连商店都有货,那人家去饭店还能点180块钱一瓶的吗?商店肯定比饭店卖的便宜啊!”云绮赞赏的笑笑,点头说道:“呵呵,余杭,你说的对,如果饭店和商店都有这种酒的话,肯定会影响到饭店的销路。”
余杭皱着眉头纳闷的问:“你明知道这样做会影响到鑫酒的销路为什么还要供应给商店呢?”
“嘻嘻”云绮娇笑着答非所问:“余杭,你说,要是我们的小神仙也拿去饭店,如果不告诉客人这酒的进货价,开180一瓶,你说能不能卖出去?”
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61奸商的策略(上)3557字
“怎么去踢这第一步。你说。”
“这第一步嘛其实并不复杂”云绮微笑着说:“就是铺货。”
“铺货?”铺货是个什么概念?余杭挠挠头不明所以的问:“云绮,你说的铺货我大概明白啥意思,但是你给我说说,怎么个‘铺货’法啊?”
“呵呵,余杭,明天开始,我要你分区去铺货,就是挨家送货啦!这段时间以来我不是让你将m市的所有饭店和卖店都走遍了吗?我想你现在跟各家的店主都已经差不多混了个脸熟了,这样等你明天开始进去铺货的话也不会太困难,而且咱们的鑫酒也本来就供不应求,这两个月给他们“断电”现在市场上是不是已经有很严重的缺货现象了?呵呵,他们有没有管你要货啊?”
余杭点点头心说云绮真是料事如神啊,都没去走线就知道情况,嘴上老实的回答:“是啊,我每次去走线,人家都问我要货,但是我都记得你的话,谁要货都说厂家那边还没有发货过来。”
“嗯,呵呵这就对了,这样既不得罪他们又可以拉近你们业务员和业主之间的关系,嘿嘿!我就是要压着他们。饿他们一段时间,然后让他们在沉默中爆发嘻嘻”云绮坏坏的笑着,呵呵,其实这第一步已经走出去了,接下来要“踢”的这一“脚”如果不出她所料也一定会成功的。哦吼吼,到时候就等着银子进账吧
“呃”余杭还是第一次从云绮的脸上看见这样算计的表情,就像一只可爱的小狐狸怎么看怎么奸诈!但是她奸诈的样子也好可爱啊!哎难道这就是传说中的奸商外加他的眼里出西施?
“呵呵,余杭你不是煮面了吗,我们一边吃一边说吧,我都饿了。”云绮看了看锅盖边缘还冒着热气的小铝锅想起余杭说有面吃了,正好她也饿了,饿着肚子哪能想出好主意啊。
“呵呵”余杭本来在专心的听云绮讲她的生意经,看看这小狐狸继续下去还有什么鬼主意,没想到云绮说着说着居然说到吃面了。好笑的摇摇头,起身去为云绮盛了一碗端到她面前把筷子递给她,自己也盛了一碗坐在对面吃了起来。
“小心烫,慢点吃啊。”余杭温柔的说。
“嗯嘿嘿”云绮很不雅的吃了一口,嗯味道不错嘛
“余杭,你手艺真好,不过面里再放点鸡肉就更好了,我最喜欢的就是鸡丝面了,不过你做的这个也好吃。真看不出来你还有这手艺呢”
余杭看着云绮一副馋猫像感觉特别温馨,突然他有了一种要是以后她都能吃自己煮的面那该有多好的想法。摇了摇头,给自己一个苦笑,云绮只当他是朋友,他虽然单方面喜欢她,但是现在看来他们的将来那是“寡妇死孩子”——没指望啊!
心里虽然这么想。但是余杭并没有在脸上表露出情绪,他知道云绮是个特别善良的女孩子,如果她知道了自己喜欢她,她又不喜欢自己也无法回应自己的感情,那她一定会担心自己受伤害然后觉得很难过觉得很对不起自己,所以他说什么也不能让她看出来他的想法。他可不舍得让云绮因为自己而困扰,抛开他对云绮的喜欢不说,就是看云绮对他的恩情,他也不能做出一丝一毫伤害云绮的事来,否则他不成了忘恩负义的白眼狼了?!
云绮哪会知道余杭的想法,吃了半碗面又喝了口汤,肚子里有了底,她的思路也变得清晰了,放下碗继续说道:“嗯我吃饱了,你边吃边听我说就行了,刚才说到铺货对吧?”
“嗯,对,你说要挨家去铺货,让我分区走。”余杭回过神正色说。他是男人,一定要拿得起放得下有个男人的样子,婆婆妈**不是他的风格。更何况这件事上他也从来都没拿起来过,何谈放下
“对,你不是把m市都分成7天了吗,你就按着路线图走就行了,每天送一个区的货,接下来我说的销售计划,你要记住了哦!”听到云绮重点强调,余杭的表情也认真起来,赶紧放下筷子拿起纸笔准备记录。
呵呵,云绮点点头,这孩子有发展。
“余杭,我们的鑫酒从明天开始,饭店和商店都要送货。”
“啥?!”余杭惊讶的大声问:“原来鑫酒可是只供应给饭店的啊!要是连商店都有货,那人家去饭店还能点180块钱一瓶的吗?商店肯定比饭店卖的便宜啊!”云绮赞赏的笑笑,点头说道:“呵呵,余杭,你说的对,如果饭店和商店都有这种酒的话,肯定会影响到饭店的销路。”
余杭皱着眉头纳闷的问:“你明知道这样做会影响到鑫酒的销路为什么还要供应给商店呢?”
“嘻嘻”云绮娇笑着答非所问:“余杭,你说,要是我们的小神仙也拿去饭店,如果不告诉客人这酒的进货价,开180一瓶,你说能不能卖出去?”
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