，然后点击“添加到主屏幕”第39章 你很会说话 (2/2)
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sp; 所谓品牌，是指该商品在市场中的地位和知名度，一共分高中低端三个档次，商家做品牌，一般都是冲着高端市场去的，各种各样的广告，绝大部分也是在宣传高端品牌，有人甚至觉得，低档货等同于地摊货，还要什么品牌？
其实，做低端品牌也是非常不容易的，甚至比做高端品牌都难，真正能把低端品牌做好了，比高端品牌还厉害。
有一点马雅兰说的没错，做高端品牌，员工的素质是不可或缺的因素，也是关键的因素，要想做好高端品牌，需要一大批具有工匠精神的员工做支撑，雅兰制衣显然没有。
刘岩觉得，男装品牌可以走高端路线，而女子服装，最好是走中低端路线，一件高档的男装，可以穿好多年依然显得很潮，而女式服装，即便是再高端大气上档次，也会很快被淘汰掉。
所以，无论从经济实惠还是高大上的角度，男人往往会选择购买品牌高档的服装，而女人则正好相反。
究其原因，是女人对服装新款式的狂热追求，衣柜里有上千件衣服，女人总叹息没有自己满意的那件，在衣着上，女人是最喜新厌旧的。
出于经济方面的考虑，女人往往会选择款式与高端品牌相仿的中低端服饰。
所以，对于女装，更应该注重新款式的开发，而不是面料的高贵。
从马雅兰的谈话中刘岩了解到，雅兰制衣在生产和经营上存在的最大问题，就是没有把握准确的品牌定位，他们在服装制作中只侧重了面料的高档，这也无形中增加了制作成本，而制衣者的作业水平，只能使衣服昂贵而不高档。
刘岩向马雅兰提出建议，可以让那些专业师傅继续从事高档服装的制作，而大部分普工，则转向中低端服装。
马雅兰觉得刘岩的分析很有道理，雅兰制衣之所以陷入目前的困境，就是因为员工的素质参差不齐，如果把他们分割开来，让那些高级工匠继续做高端品牌，质量方面的缺陷就不存在了。而让普工去做中低端品牌，优势就更加明显，他们毕竟是做高端品牌出来的，质量意识以及操作技能应该比经常做中低端服装的公司里的普工要高出一大截，雅兰改做中低端女装，应该会有很大的竞争优势。
刘岩还向马雅兰建议，可以考虑把一些长期鼓捣冒?牌?货的工匠招致自己的麾下，做冒?牌?货刘岩当然不认同，但刘岩佩服这些人的工匠精神，他们仿?冒的，大部分都是国际一线品牌的产品，却可以做到完全以假乱真的地步，这些人，可以说是隐藏在社会底层的能工巧匠。
马雅兰当即拍板，回去之后，就立即着手进行改革。
刘岩向马雅兰提了一个要求，他希望能让狮子寨的村民，加入到雅兰制衣的销售行列。
马雅兰面有难色，服装销售，实行的是代理商制度，雅兰制衣在中州市设有区域代理商，马雅兰没有办法直接与狮子寨村村民们合作。
刘岩说：“可以换一种思路嘛，走中低端路线，肯定要注册新的商标。原来那些代理商，做的只是高端品牌的代理，雅兰制衣并没有把中低端服装的代理权授权给他们。再说了，这些人一直都是在做高端品牌，他们的市场长期以来针对的都是高端人群，对中低端市场，他们不见得会熟悉，也未必肯下功夫去开拓这方面的市场，究竟愿意不愿意做中低端的品牌代理，目前还是个未知数，即便他们愿意，我们也可以用另外的名义进行合作。”
“什么名义？”
“比如说网络渠道代理商，”刘岩说道，“狮子寨人不愿意开实体店，他们的销售形式是网络销售。”
马雅兰觉得这个办法很新颖，同时也有很强的可操作性，就答应了刘岩的要求。（未完待续）
sp; 所谓品牌，是指该商品在市场中的地位和知名度，一共分高中低端三个档次，商家做品牌，一般都是冲着高端市场去的，各种各样的广告，绝大部分也是在宣传高端品牌，有人甚至觉得，低档货等同于地摊货，还要什么品牌？
其实，做低端品牌也是非常不容易的，甚至比做高端品牌都难，真正能把低端品牌做好了，比高端品牌还厉害。
有一点马雅兰说的没错，做高端品牌，员工的素质是不可或缺的因素，也是关键的因素，要想做好高端品牌，需要一大批具有工匠精神的员工做支撑，雅兰制衣显然没有。
刘岩觉得，男装品牌可以走高端路线，而女子服装，最好是走中低端路线，一件高档的男装，可以穿好多年依然显得很潮，而女式服装，即便是再高端大气上档次，也会很快被淘汰掉。
所以，无论从经济实惠还是高大上的角度，男人往往会选择购买品牌高档的服装，而女人则正好相反。
究其原因，是女人对服装新款式的狂热追求，衣柜里有上千件衣服，女人总叹息没有自己满意的那件，在衣着上，女人是最喜新厌旧的。
出于经济方面的考虑，女人往往会选择款式与高端品牌相仿的中低端服饰。
所以，对于女装，更应该注重新款式的开发，而不是面料的高贵。
从马雅兰的谈话中刘岩了解到，雅兰制衣在生产和经营上存在的最大问题，就是没有把握准确的品牌定位，他们在服装制作中只侧重了面料的高档，这也无形中增加了制作成本，而制衣者的作业水平，只能使衣服昂贵而不高档。
刘岩向马雅兰提出建议，可以让那些专业师傅继续从事高档服装的制作，而大部分普工，则转向中低端服装。
马雅兰觉得刘岩的分析很有道理，雅兰制衣之所以陷入目前的困境，就是因为员工的素质参差不齐，如果把他们分割开来，让那些高级工匠继续做高端品牌，质量方面的缺陷就不存在了。而让普工去做中低端品牌，优势就更加明显，他们毕竟是做高端品牌出来的，质量意识以及操作技能应该比经常做中低端服装的公司里的普工要高出一大截，雅兰改做中低端女装，应该会有很大的竞争优势。
刘岩还向马雅兰建议，可以考虑把一些长期鼓捣冒?牌?货的工匠招致自己的麾下，做冒?牌?货刘岩当然不认同，但刘岩佩服这些人的工匠精神，他们仿?冒的，大部分都是国际一线品牌的产品，却可以做到完全以假乱真的地步，这些人，可以说是隐藏在社会底层的能工巧匠。
马雅兰当即拍板，回去之后，就立即着手进行改革。
刘岩向马雅兰提了一个要求，他希望能让狮子寨的村民，加入到雅兰制衣的销售行列。
马雅兰面有难色，服装销售，实行的是代理商制度，雅兰制衣在中州市设有区域代理商，马雅兰没有办法直接与狮子寨村村民们合作。
刘岩说：“可以换一种思路嘛，走中低端路线，肯定要注册新的商标。原来那些代理商，做的只是高端品牌的代理，雅兰制衣并没有把中低端服装的代理权授权给他们。再说了，这些人一直都是在做高端品牌，他们的市场长期以来针对的都是高端人群，对中低端市场，他们不见得会熟悉，也未必肯下功夫去开拓这方面的市场，究竟愿意不愿意做中低端的品牌代理，目前还是个未知数，即便他们愿意，我们也可以用另外的名义进行合作。”
“什么名义？”
“比如说网络渠道代理商，”刘岩说道，“狮子寨人不愿意开实体店，他们的销售形式是网络销售。”
马雅兰觉得这个办法很新颖，同时也有很强的可操作性，就答应了刘岩的要求。（未完待续）