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虞过笑着说:“不知三娘想怎么谈?”
崔三娘笑脸如花地说:“所有商品,我们都要由它的成本、受欢迎程度、市场的流通性实施订价,恕小女子见识短浅,这么好的镜子还是第一次见,还想请虞公子替奴家解释一二。”
说完,便眼勾勾地看着虞进,轻咬着红唇,那双杏眼不断地在放电,电压还不代呢。
这么会合理利用自己的天赋本事,难怪能坐上珍宝铺掌柜这个职位,而从她嘴里说出“流通性”三个字,不简单啊。
换作别人,面对崔三娘这样的攻势,说不定一下子就沦陷了,不过崔进却一点也不为所动,对女人也算久经沙场,哪里不明白崔三娘在套自己的底价?做生意就是这样,知道的情报越多谈判就越有利,这样就能在谈判中占据主动。
虞进一边把玩着手里那个精美的茶碗,一边信口开河地说:“老实说,这是虞某无意中救了一个胡商,作为报答,就送了这些镜子给我,据他所说,这些可是无价之宝。”
说自己造的,怕引来是非,有句话说得好,不怕贼偷就怕贼掂记,要说高价卖的,自己家什么情况,别人一查就知,就是说出来自己都不信,有一个虚无飘缈的胡商就最好不过。
反正谁也永远别想找到。
崔三娘妙目一转,内心暗结:这个小滑头,说了大半天,滴水不漏,不容易对付啊。
算了,再勾心斗角下去也没意思,崔三娘开门见山道:“虞公子,不知这种镜子,你手上有多少?”
“三十面”虞进补充道:“每一面都各有特色,绝不重复。”
崔三娘心中一喜,虞进只带来二面镜子,这二面镜子都很不错,只要操作得好,不仅对珍宝铺带来丰厚的利润,也有利于进一步扩大的泰升珍宝铺的知名度,现在不是二面,而是三十面,这样操作的空间更大。
想到这里,崔三娘的呼吸都有点不稳了。
“虞公子开个价吧,小女子对这些镜子很是喜欢呢。”崔三娘娇嗔地说。
反正卖弄一下风情也不用本钱,不管有用无用,卖了再说。
虞进竖起二根指头:“有二种价钱。”
“哦,愿闻其详。”
“一是每面卖五百两,二是交由三娘代售,超出虞某心理价的部分,抽二成给珍宝铺作为报酬。”
五百两?
崔三娘一下子惊呆了,大明的富商巨贾是很多,每年舍得为那些苏杭名妓一掷千金也不少,但那六百两是收购价,要知道堂堂七品县令一年也四十两银子的俸禄,一张口就五百两,这也太高了。
在崔三娘心中,估摸着每一百以内拿下,就算是大功一件。
“虞公子真会开玩笑”崔三娘也不怒,转而笑着说:“小女子承认,这些镜子是比较稀罕,做工也很精细,可惜这用材不够考究,例好镶的宝石玉石,都是普通的材料,若是用上羊脂玉、猫眼石等上等宝石或珍珠等,价钱自然可以卖高些,可能这些多是绿松石、红黄石、石榴石这类低等的物料,终归不够大气.......”
这话说得会婉转,不过意思很明显:五百两高了。
谁不知你娘亲是女人,虞进心里苦笑,自己没有本钱啊。
没工场、没工具、没原料,没人手,身上也就几十两,一切都是从零开始,可以说非常精打细算才把这批首饰做出来,哪里用得起那些名贵的物料,不过,这并不代表虞进就此让步。
“既然崔掌柜还没考虑清楚,那再考虑清楚我们再谈,虞某先行告退。”虞进懒得多说,对崔三娘行个礼,抱起自己带来的样品转身就走。
就是讨价还价都懒得多说一句。
做商贾的,自然是漫天开价,落地还钱,可是这个虞进却是特别,一言不合转身就走,虞三娘都看傻眼了。
“虞公子,慢行,欢迎你随时再来。”崔三犹豫了一下,还是很有礼貌地柔声送行。
刚想开口挽留的,不过那话出到嘴边就变成送行了,崔三娘承认那东西是好,但价钱太高、虞进也太强势了,这样下去对谈判不利。>
虞过笑着说:“不知三娘想怎么谈?”
崔三娘笑脸如花地说:“所有商品,我们都要由它的成本、受欢迎程度、市场的流通性实施订价,恕小女子见识短浅,这么好的镜子还是第一次见,还想请虞公子替奴家解释一二。”
说完,便眼勾勾地看着虞进,轻咬着红唇,那双杏眼不断地在放电,电压还不代呢。
这么会合理利用自己的天赋本事,难怪能坐上珍宝铺掌柜这个职位,而从她嘴里说出“流通性”三个字,不简单啊。
换作别人,面对崔三娘这样的攻势,说不定一下子就沦陷了,不过崔进却一点也不为所动,对女人也算久经沙场,哪里不明白崔三娘在套自己的底价?做生意就是这样,知道的情报越多谈判就越有利,这样就能在谈判中占据主动。
虞进一边把玩着手里那个精美的茶碗,一边信口开河地说:“老实说,这是虞某无意中救了一个胡商,作为报答,就送了这些镜子给我,据他所说,这些可是无价之宝。”
说自己造的,怕引来是非,有句话说得好,不怕贼偷就怕贼掂记,要说高价卖的,自己家什么情况,别人一查就知,就是说出来自己都不信,有一个虚无飘缈的胡商就最好不过。
反正谁也永远别想找到。
崔三娘妙目一转,内心暗结:这个小滑头,说了大半天,滴水不漏,不容易对付啊。
算了,再勾心斗角下去也没意思,崔三娘开门见山道:“虞公子,不知这种镜子,你手上有多少?”
“三十面”虞进补充道:“每一面都各有特色,绝不重复。”
崔三娘心中一喜,虞进只带来二面镜子,这二面镜子都很不错,只要操作得好,不仅对珍宝铺带来丰厚的利润,也有利于进一步扩大的泰升珍宝铺的知名度,现在不是二面,而是三十面,这样操作的空间更大。
想到这里,崔三娘的呼吸都有点不稳了。
“虞公子开个价吧,小女子对这些镜子很是喜欢呢。”崔三娘娇嗔地说。
反正卖弄一下风情也不用本钱,不管有用无用,卖了再说。
虞进竖起二根指头:“有二种价钱。”
“哦,愿闻其详。”
“一是每面卖五百两,二是交由三娘代售,超出虞某心理价的部分,抽二成给珍宝铺作为报酬。”
五百两?
崔三娘一下子惊呆了,大明的富商巨贾是很多,每年舍得为那些苏杭名妓一掷千金也不少,但那六百两是收购价,要知道堂堂七品县令一年也四十两银子的俸禄,一张口就五百两,这也太高了。
在崔三娘心中,估摸着每一百以内拿下,就算是大功一件。
“虞公子真会开玩笑”崔三娘也不怒,转而笑着说:“小女子承认,这些镜子是比较稀罕,做工也很精细,可惜这用材不够考究,例好镶的宝石玉石,都是普通的材料,若是用上羊脂玉、猫眼石等上等宝石或珍珠等,价钱自然可以卖高些,可能这些多是绿松石、红黄石、石榴石这类低等的物料,终归不够大气.......”
这话说得会婉转,不过意思很明显:五百两高了。
谁不知你娘亲是女人,虞进心里苦笑,自己没有本钱啊。
没工场、没工具、没原料,没人手,身上也就几十两,一切都是从零开始,可以说非常精打细算才把这批首饰做出来,哪里用得起那些名贵的物料,不过,这并不代表虞进就此让步。
“既然崔掌柜还没考虑清楚,那再考虑清楚我们再谈,虞某先行告退。”虞进懒得多说,对崔三娘行个礼,抱起自己带来的样品转身就走。
就是讨价还价都懒得多说一句。
做商贾的,自然是漫天开价,落地还钱,可是这个虞进却是特别,一言不合转身就走,虞三娘都看傻眼了。
“虞公子,慢行,欢迎你随时再来。”崔三犹豫了一下,还是很有礼貌地柔声送行。
刚想开口挽留的,不过那话出到嘴边就变成送行了,崔三娘承认那东西是好,但价钱太高、虞进也太强势了,这样下去对谈判不利。
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