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代理商发展二级三级代理商，在一级代理商中并不一碗水端平，最终以业绩考核给予年终返点或奖励，在对待一级经销商也有区域差别，北方地区的要求任务量以及严控价格。不准超过厂家的指导价划线以及不准跨区域销售。对待偏南一点的地区，销量可以调低一点目标，在销售价格可以比北方地区的更优惠一点，以调动南方经销商的积极性。然后鸭鸭厂就可以把主要精力都放在生产上，不必把精力在放在去全国销售上。以鸭鸭厂现在销售科的人手规模，也根本不可能在全国铺开摊子。
李德生还是有点不敢把销售权全部放出去。也舍不得把利润让出去。即便陆芷琪把王曜的话都传达到了，李德生依然很迟疑。不过豫省经销权没有问题了，李德生舌战群儒，拉拢了钱穆和刘云和以及几个副厂长，车间主任才把反对意见压下去。
“同志们，我们今年的紧要目标是消化库存。要是谁有能力，敢现在打包票，不说全部，能把八成的成衣销售出去。我就不答应豫省的这些人的要求，设计我也不要了。我们重新设计我不信我们不会设计不出来这么漂亮的衣服。谁有这个本事？”李德生提高了声音，环顾四周。
几个副厂长提反对意见的时候一个比一个积极，生怕显不出来自己比李德生更有本事，但轮到承担责任时，一个比一个头垂的更低。
“同志们啊，我觉得别人的这个提议很好。我们的专长是生产，销售我们不精通。既然这样我们为什么不扬长避短呢？我不是说我们完全把厂子的命运交到别人手上，但是我们可以自己锻炼一下我们的销售队伍，另一方面依靠有实力的本地经销商。我们可以两条腿走路嘛。”
“老李啊，这个意见不错，但是哪些省份交给别人，哪些留给咱们自己呢？”刘云和问到。
“老钱啊？你是销售科科长，你给我交个底，你们科里今年有把握的地方有多少？销量又是多少？我不是给你压任务，你说实话。”李德生正色问钱穆。
钱穆说话有点吞吞吐吐，销售科以前的目标都是外销，大家的经验都在广交会这些场所，对于怎么和地方商场打交道还是没有什么经验的。但是钱穆也不能自己完全把销售任务推开，那自己这个销售科长也不用干了。
“李厂，说实话我们对于和地方商业机构打交道没什么经验，但是我们销售科没有一个同志有畏难情绪，不认识人，我们可以去跑。没有和商场打过交道，我们一家一家去跑。我们销售科保证二百万件成衣。”
钱穆也是厂里的老销售了，钱穆现在才只敢认两百万的成衣，几个厂长也才真正认识到今年任务的艰巨。厂里现在积压的成衣已经一千多万件了。厂里的工人还要发工资，不能停产。到春节，厂里的成衣估计就要到一千两百多万件了。几个副厂长再也没有勇气否决李德生的意见了。
“既然大家都没有意见，那么豫省的经销权就这么定了。马上跟她们签合同，同时把设计许可合同也签了，马上组织设计部根据图纸研究怎么生产新款服装。今年后几个月就以新款服装为主。明年咱们要好好惊艳一下全国。争取明年实现4000万利润。”李德生豪气万丈，给大家画了一个大饼。
“四千万啊？李厂，明年真的可以做到吗？”几个副厂长都被这个新目标吸引了。
“我是有信心的，但是关键是今年这一关要过去了。我看可以把南方市场放给当地经销商，北方的就辛苦老钱了，大家谁有关系也可以拿出来，为厂里做了贡献，厂里都会看到的。年底给重奖。”
“老钱，明天通知豫省的客人来签合同，让她们把图纸都带着。”
“好的，我一会儿就去通知。”钱穆答应下来。
第二天，在李德生的办公室，陆芷琪代表王曜与李德生正式签署豫省总代理协议，协议注明代理协议为排他性合约，为期三年，在这三年中，鸭鸭集团产品优先供应豫省。鸭鸭集团不得在豫省设立直销点或发展新的代理商，为豫省的配货也不得发到其他省份。最后有一行小字，本协议与曜栋商贸新款羽绒服设计转让权同时生效，如任何一方违背协议，则另一方都有权终止合作，并向法院起诉。
陆芷琪签完字后，大方的伸手握向李德生。李德生苦笑一下和陆芷琪握在了一起。
“你们王总好精明啊。那么多设计根本没有关于款式的，都是外观颜色的。陆女士你也很优秀啊。有没有兴趣来我们鸭鸭集团啊？”李德生笑着说，在拿到设计图和证书后，李德生就发现了这些图案并没有把款式申请专利。但是李德生也没有毁约的意思，因为李德生自己也想了一下，王曜居然把差不多最主流的配色方案全部想到了。就算自己可以成产同款的，但是不能撞色？不然还是侵权。
“李厂客气了，是鸭鸭厂给我们机会。我们要谢谢鸭鸭厂，我们一定会好好努力的。大家共同发财。”陆芷琪现在的心情是甜蜜的。真的证明了自己。好想马上回家啊。
正好这一天是星期天，王曜早早的就守在了门面房里。签字一结束，陆芷琪就在李德生的办公室里给王曜打电话了。
“王总，合同签了。豫省总代理协议，为期三年。服装设计转让费伍佰万元，折合在货款中。折合成羽绒服出厂价，我们大概能拿到十万件衣服。就是说头十万件我们卖的衣服都是我们自己的。后面的我们拿得是最低出厂价，李厂也说了，就算再找经销商，价格也不会低于我们。我们是战略合作伙伴。”
“陆阿姨，太棒了。谢谢你，回来我给你接风。”王曜听到期盼已久的好消息，也是激动不已。
电话里的声音传到李德生耳朵里，陆芷琪这么年轻，他们王总还叫她阿姨，也是，让一个女同志做主，肯定是亲戚关系，陆芷琪的辈大。李德生很快就释然了。
陆芷琪也看到了李德生探究的眼神，微微一笑。“我们王总，他才十岁，还是个小学生。”
“什么？”这么多天以来，不管是豫省的总经销权的请求，还是新款羽绒服的设计方案。都让李德生震惊，但是所有的一切都比不上今天这个讯息带给自己的震动大。
一直以来在背后默默和自己交手的居然是个十岁的孩子。天啊，这个新世界未免有点太新了吧。
代理商发展二级三级代理商，在一级代理商中并不一碗水端平，最终以业绩考核给予年终返点或奖励，在对待一级经销商也有区域差别，北方地区的要求任务量以及严控价格。不准超过厂家的指导价划线以及不准跨区域销售。对待偏南一点的地区，销量可以调低一点目标，在销售价格可以比北方地区的更优惠一点，以调动南方经销商的积极性。然后鸭鸭厂就可以把主要精力都放在生产上，不必把精力在放在去全国销售上。以鸭鸭厂现在销售科的人手规模，也根本不可能在全国铺开摊子。
李德生还是有点不敢把销售权全部放出去。也舍不得把利润让出去。即便陆芷琪把王曜的话都传达到了，李德生依然很迟疑。不过豫省经销权没有问题了，李德生舌战群儒，拉拢了钱穆和刘云和以及几个副厂长，车间主任才把反对意见压下去。
“同志们，我们今年的紧要目标是消化库存。要是谁有能力，敢现在打包票，不说全部，能把八成的成衣销售出去。我就不答应豫省的这些人的要求，设计我也不要了。我们重新设计我不信我们不会设计不出来这么漂亮的衣服。谁有这个本事？”李德生提高了声音，环顾四周。
几个副厂长提反对意见的时候一个比一个积极，生怕显不出来自己比李德生更有本事，但轮到承担责任时，一个比一个头垂的更低。
“同志们啊，我觉得别人的这个提议很好。我们的专长是生产，销售我们不精通。既然这样我们为什么不扬长避短呢？我不是说我们完全把厂子的命运交到别人手上，但是我们可以自己锻炼一下我们的销售队伍，另一方面依靠有实力的本地经销商。我们可以两条腿走路嘛。”
“老李啊，这个意见不错，但是哪些省份交给别人，哪些留给咱们自己呢？”刘云和问到。
“老钱啊？你是销售科科长，你给我交个底，你们科里今年有把握的地方有多少？销量又是多少？我不是给你压任务，你说实话。”李德生正色问钱穆。
钱穆说话有点吞吞吐吐，销售科以前的目标都是外销，大家的经验都在广交会这些场所，对于怎么和地方商场打交道还是没有什么经验的。但是钱穆也不能自己完全把销售任务推开，那自己这个销售科长也不用干了。
“李厂，说实话我们对于和地方商业机构打交道没什么经验，但是我们销售科没有一个同志有畏难情绪，不认识人，我们可以去跑。没有和商场打过交道，我们一家一家去跑。我们销售科保证二百万件成衣。”
钱穆也是厂里的老销售了，钱穆现在才只敢认两百万的成衣，几个厂长也才真正认识到今年任务的艰巨。厂里现在积压的成衣已经一千多万件了。厂里的工人还要发工资，不能停产。到春节，厂里的成衣估计就要到一千两百多万件了。几个副厂长再也没有勇气否决李德生的意见了。
“既然大家都没有意见，那么豫省的经销权就这么定了。马上跟她们签合同，同时把设计许可合同也签了，马上组织设计部根据图纸研究怎么生产新款服装。今年后几个月就以新款服装为主。明年咱们要好好惊艳一下全国。争取明年实现4000万利润。”李德生豪气万丈，给大家画了一个大饼。
“四千万啊？李厂，明年真的可以做到吗？”几个副厂长都被这个新目标吸引了。
“我是有信心的，但是关键是今年这一关要过去了。我看可以把南方市场放给当地经销商，北方的就辛苦老钱了，大家谁有关系也可以拿出来，为厂里做了贡献，厂里都会看到的。年底给重奖。”
“老钱，明天通知豫省的客人来签合同，让她们把图纸都带着。”
“好的，我一会儿就去通知。”钱穆答应下来。
第二天，在李德生的办公室，陆芷琪代表王曜与李德生正式签署豫省总代理协议，协议注明代理协议为排他性合约，为期三年，在这三年中，鸭鸭集团产品优先供应豫省。鸭鸭集团不得在豫省设立直销点或发展新的代理商，为豫省的配货也不得发到其他省份。最后有一行小字，本协议与曜栋商贸新款羽绒服设计转让权同时生效，如任何一方违背协议，则另一方都有权终止合作，并向法院起诉。
陆芷琪签完字后，大方的伸手握向李德生。李德生苦笑一下和陆芷琪握在了一起。
“你们王总好精明啊。那么多设计根本没有关于款式的，都是外观颜色的。陆女士你也很优秀啊。有没有兴趣来我们鸭鸭集团啊？”李德生笑着说，在拿到设计图和证书后，李德生就发现了这些图案并没有把款式申请专利。但是李德生也没有毁约的意思，因为李德生自己也想了一下，王曜居然把差不多最主流的配色方案全部想到了。就算自己可以成产同款的，但是不能撞色？不然还是侵权。
“李厂客气了，是鸭鸭厂给我们机会。我们要谢谢鸭鸭厂，我们一定会好好努力的。大家共同发财。”陆芷琪现在的心情是甜蜜的。真的证明了自己。好想马上回家啊。
正好这一天是星期天，王曜早早的就守在了门面房里。签字一结束，陆芷琪就在李德生的办公室里给王曜打电话了。
“王总，合同签了。豫省总代理协议，为期三年。服装设计转让费伍佰万元，折合在货款中。折合成羽绒服出厂价，我们大概能拿到十万件衣服。就是说头十万件我们卖的衣服都是我们自己的。后面的我们拿得是最低出厂价，李厂也说了，就算再找经销商，价格也不会低于我们。我们是战略合作伙伴。”
“陆阿姨，太棒了。谢谢你，回来我给你接风。”王曜听到期盼已久的好消息，也是激动不已。
电话里的声音传到李德生耳朵里，陆芷琪这么年轻，他们王总还叫她阿姨，也是，让一个女同志做主，肯定是亲戚关系，陆芷琪的辈大。李德生很快就释然了。
陆芷琪也看到了李德生探究的眼神，微微一笑。“我们王总，他才十岁，还是个小学生。”
“什么？”这么多天以来，不管是豫省的总经销权的请求，还是新款羽绒服的设计方案。都让李德生震惊，但是所有的一切都比不上今天这个讯息带给自己的震动大。
一直以来在背后默默和自己交手的居然是个十岁的孩子。天啊，这个新世界未免有点太新了吧。