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面放的就是“聚宝斋”的精品,这些东西就是可遇不可求的好东西,讲究一个“缘”字,标价在进价的5倍左右。
吴得水这下就觉得有些纳闷了,问道:“大哥,您这也没怎么变呀!标价也不低呀!和我平时卖的价格也差不多。还有些比我心理价位都还高呢。这能行吗?”
王小宇笑着指着那些价格牌说:“得水呀!原来古玩店都是报10倍,100倍的价格之后,让客人砍价。这让客人很没有安全感,不知道到底砍到多少合适。而我们现在直接说出了我们的心理价,而且是不议价。接受就买,不接受就走。大家都没有负担,随便看,随便比较。这样客人就没有什么心理压力了。”
吴得水拍了拍脑袋:“哦,这下我懂了。可是,我们怎么让客人知道我们卖的这个东西值这个价格呢?还有就是怎么让客人知道我们“聚宝斋”的变化呢?
王小宇又笑着点了点头:“你这算是问到了要害。不错,得水。学得真快,我还正准备给你说呢。
首先,我们要做广告。
由于我们资金有限,无法在报纸上打广告。我们就请人发传单,专门到东台路,城隍庙等等古玩城,还有我们周边的街道散发。
第二,我们要做促销。
这个就要印在传单上。我们拿最常用的古玩,很多人都喜欢的手串,佛珠等来做促销。我们多进些货,争取把价格压到最低。我们用成本价的1.2倍进行销售,争取尽量多的客人进入我们“聚宝斋”。
第三,我们要保真。
所谓的保真就是,我们卖的真古董就是真的,假古董就是假的。要给每个从我们“聚宝斋”出去的古玩都制造一个身份证。七天包退换,假一赔十。
做到了这三点,我们“聚宝斋”应该很快就会大卖。
吴得水听了王小宇的办法,也是茅塞顿开。
可是也皱起了眉头:“大哥,你前面说的我都同意。可是最后那句话的“假一赔十”,这在我们古玩行里可从来都没有的,而且这个谁都无法绝对保证这个古玩就是“真的”?“假的”?大哥,您是怎么考虑的?”
王小宇听了吴得水的疑惑,于是慎重的对吴得水说:“得水啊,这个正是我们这个策略的关键。很有可能,这个“聚宝斋”会成为整个上海,甚至是整个华夏,古玩界的风暴眼。你要有这个心理准备。
关于这个我有两个准备:
第一,我们要请全华夏最有名望的文玩专家来坐镇“聚宝斋”。一来,随时鉴宝,打消客人的疑虑。二来,开个培训班,可以收费。这样既可以将请专家的费用抵消,还会有一定的盈利。
第二,就是哥哥我的珍藏了。我会利用一周的时间,将我所有的鉴宝方法传授与你。你能学多少,就全靠你的本事了。
而我一周后就会离开“聚宝斋”,虽然很舍不得这里。但是这里不是我的追求,我的追求在汽车制造。所以我会到上海汽车制造厂去工作,而你就要好好的经营这个“聚宝斋”,争取把它打造成我们华夏文玩界的“良心”。
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面放的就是“聚宝斋”的精品,这些东西就是可遇不可求的好东西,讲究一个“缘”字,标价在进价的5倍左右。
吴得水这下就觉得有些纳闷了,问道:“大哥,您这也没怎么变呀!标价也不低呀!和我平时卖的价格也差不多。还有些比我心理价位都还高呢。这能行吗?”
王小宇笑着指着那些价格牌说:“得水呀!原来古玩店都是报10倍,100倍的价格之后,让客人砍价。这让客人很没有安全感,不知道到底砍到多少合适。而我们现在直接说出了我们的心理价,而且是不议价。接受就买,不接受就走。大家都没有负担,随便看,随便比较。这样客人就没有什么心理压力了。”
吴得水拍了拍脑袋:“哦,这下我懂了。可是,我们怎么让客人知道我们卖的这个东西值这个价格呢?还有就是怎么让客人知道我们“聚宝斋”的变化呢?
王小宇又笑着点了点头:“你这算是问到了要害。不错,得水。学得真快,我还正准备给你说呢。
首先,我们要做广告。
由于我们资金有限,无法在报纸上打广告。我们就请人发传单,专门到东台路,城隍庙等等古玩城,还有我们周边的街道散发。
第二,我们要做促销。
这个就要印在传单上。我们拿最常用的古玩,很多人都喜欢的手串,佛珠等来做促销。我们多进些货,争取把价格压到最低。我们用成本价的1.2倍进行销售,争取尽量多的客人进入我们“聚宝斋”。
第三,我们要保真。
所谓的保真就是,我们卖的真古董就是真的,假古董就是假的。要给每个从我们“聚宝斋”出去的古玩都制造一个身份证。七天包退换,假一赔十。
做到了这三点,我们“聚宝斋”应该很快就会大卖。
吴得水听了王小宇的办法,也是茅塞顿开。
可是也皱起了眉头:“大哥,你前面说的我都同意。可是最后那句话的“假一赔十”,这在我们古玩行里可从来都没有的,而且这个谁都无法绝对保证这个古玩就是“真的”?“假的”?大哥,您是怎么考虑的?”
王小宇听了吴得水的疑惑,于是慎重的对吴得水说:“得水啊,这个正是我们这个策略的关键。很有可能,这个“聚宝斋”会成为整个上海,甚至是整个华夏,古玩界的风暴眼。你要有这个心理准备。
关于这个我有两个准备:
第一,我们要请全华夏最有名望的文玩专家来坐镇“聚宝斋”。一来,随时鉴宝,打消客人的疑虑。二来,开个培训班,可以收费。这样既可以将请专家的费用抵消,还会有一定的盈利。
第二,就是哥哥我的珍藏了。我会利用一周的时间,将我所有的鉴宝方法传授与你。你能学多少,就全靠你的本事了。
而我一周后就会离开“聚宝斋”,虽然很舍不得这里。但是这里不是我的追求,我的追求在汽车制造。所以我会到上海汽车制造厂去工作,而你就要好好的经营这个“聚宝斋”,争取把它打造成我们华夏文玩界的“良心”。
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